Responsable développement commercial

Objectif

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilitéconstruire le plan d'action commercialobtenir les moyens nécessairesrecueillir des informations sur ses cibles ... Lire plus

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilitéconstruire le plan d'action commercialobtenir les moyens nécessairesrecueillir des informations sur ses cibles commercialesdéfinir les objectifs de négociationélaborer sa stratégie de négociationconduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d'experts complémentairesélaborer des offres sur mesuresconstruire le cahier des charges interneconclure par un accord commercialutiliser le système d'information et de veille sur son périmètre de responsabilitémettre en place et développer des réseaux d'échanges et de communicationsélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents servicesadapter son plan commercial par intégration des informations recueilliesCompétences ou capacités attestées : Elaborer le plan d'action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.Mettre en oeuvre le plan d'action commercial pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d'action Replier

Réf : 26_112635
Mise à jour : 20/09/2018